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我國城鎮化大步向前 精正家具家具行業(yè)應尋求市場(chǎng)變革
來(lái)源: | 作者:佚名 | 發(fā)布時(shí)間: 867天前 | 435 次瀏覽 | 分享到:
時(shí)代在不斷改變,但我國家具行業(yè)的整體變遷卻好像慢于時(shí)代。當品牌來(lái)臨的時(shí)候,我國的家具行業(yè)仍然在小作坊里面埋頭苦干,當互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨的時(shí)候,我國的家具行業(yè)在工廠(chǎng)里面埋頭苦干,當城鎮化大步向前的時(shí)候,家具行業(yè)難道還要繼續埋頭苦干嗎?
核心提示:時(shí)代在不斷改變,但我國家具行業(yè)的整體變遷卻好像慢于時(shí)代。當品牌來(lái)臨的時(shí)候,我國的家具行業(yè)仍然在小作坊里面埋頭苦干,當互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨的時(shí)候,我國的家具行業(yè)在工廠(chǎng)里面埋頭苦干,當城鎮化大步向前的時(shí)候,家具行業(yè)難道還要繼續埋頭苦干嗎?
   家居在中國歷史悠久,中國素稱(chēng)禮儀之邦,當客人光顧時(shí)不能顯得太寒砧,必須得有點(diǎn)品位和檔次。古代文人講求文房四寶和藏書(shū)字畫(huà),以凸顯個(gè)人品位,現代人則以家居風(fēng)格為主,看主人的修養品性。家居,一直是中國人的面子。家具市場(chǎng)也是一個(gè)剛性需求市場(chǎng),從國內的市場(chǎng)統計分析來(lái)看,我國家具行業(yè)有近1000億美元的市場(chǎng),并且每年以10%的速度發(fā)展。近兩年,我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,促使了我國家具行業(yè)的繁榮,隨著(zhù)城鎮化的進(jìn)一步推進(jìn),我國家具行業(yè)的整體市場(chǎng)將會(huì )進(jìn)一步擴大。據相關(guān)數據統計,我國城鎮化率才37%,遠低于發(fā)達國家的65%。國務(wù)院也有相關(guān)數據表示,在未來(lái)幾年內,將會(huì )使得我國城鎮化率進(jìn)一步提升。

     時(shí)代在不斷改變,但我國家具行業(yè)的整體變遷卻好像慢于時(shí)代。當品牌來(lái)臨的時(shí)候,我國的家具行業(yè)仍然在小作坊里面埋頭苦干,當互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨的時(shí)候,我國的家具行業(yè)在工廠(chǎng)里面埋頭苦干,當城鎮化大步向前的時(shí)候,家具行業(yè)難道還要繼續埋頭苦干嗎

     品牌必須強大,國有品牌須強勢出擊

   家具行業(yè)開(kāi)始走品牌路線(xiàn)是來(lái)源于宜家,宜家成立的起因是宜家創(chuàng )始人發(fā)現人們需要買(mǎi)便宜又實(shí)際同時(shí)能夠滿(mǎn)足一站式購買(mǎi)的需求,于是就創(chuàng )立宜家,滿(mǎn)足需求。宜家通過(guò)幾十年的發(fā)展,卻脫離了創(chuàng )始人成立的宗旨--價(jià)格不再那么便宜。這主要得益于宜家的品牌化路線(xiàn)。由于洋品牌對于中國定位的原因,宜家在中國的價(jià)格遠遠高于國外市場(chǎng)的價(jià)格,但是宜家的產(chǎn)品和原料以及加工廠(chǎng)都來(lái)源于中國,這也得益于其品牌化的原因。宜家現在所擁有的最大財富就是幾十年培養的一個(gè)品牌,這個(gè)品牌是靠那些崇洋媚外的人炒作起來(lái)的。

   相反,我國的家具品牌則覺(jué)醒較晚,走品牌化路線(xiàn)的目前也只有少數幾家企業(yè)比如居然之家。居然之家的品牌化路線(xiàn)來(lái)源于電視廣告,其代言人為影視明星陳寶國。陳寶國在電視中的形象以正直和剛毅為代表,切合了居然之家綠色、古樸的感覺(jué)。但居然之家的品牌化路線(xiàn)卻走得很艱難,主要原因在于其受眾開(kāi)始遠離電視廣告,同時(shí)現在人們的品位更加新穎和個(gè)性,陳寶國這樣的形象也開(kāi)始慢慢脫離人們的視野。如何塑造國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢,卻是當下家具行業(yè)需要思考的一個(gè)問(wèn)題。

     國內家具行業(yè)面臨的優(yōu)勢在于人才和市場(chǎng)更加本地化,同時(shí)性?xún)r(jià)比高于洋品牌。再者,從政策方面考量,有關(guān)部門(mén)開(kāi)始打壓洋品牌的意圖也越來(lái)越明顯,對國產(chǎn)家具品牌也是一個(gè)利好的消息。如人民日報發(fā)文征討蘋(píng)果質(zhì)量門(mén)、星巴克咖啡們等等。

     擁抱互聯(lián)網(wǎng),尋求市場(chǎng)變革

家具行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng),看似兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域,如何進(jìn)行有機結合呢是B2C還是020卻是個(gè)問(wèn)題。我們先來(lái)研究一下類(lèi)似家具行業(yè)的家電行業(yè)蘇寧是如何做的呢蘇寧全面優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)結構,線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)。導致了一個(gè)現象就是線(xiàn)下購買(mǎi)的以二線(xiàn)城市為主,線(xiàn)下觀(guān)看線(xiàn)上購買(mǎi)的以一線(xiàn)城市為主。主要原因在于一線(xiàn)城市的人們網(wǎng)絡(luò )環(huán)境更加發(fā)達,賣(mài)場(chǎng)較多,利于觀(guān)看比貨,然后去線(xiàn)上下單購買(mǎi)。線(xiàn)上購買(mǎi)可以有積分或者通過(guò)比價(jià)軟件進(jìn)行購買(mǎi),節省經(jīng)濟。對于蘇寧來(lái)說(shuō),此舉是不得以而為之。主要原因是京東、淘寶、天貓這樣的電商平臺所逼,這是一種壯士斷腕又不得不做的行為。京東為了達到自己的銷(xiāo)售額,在IPO上有一個(gè)良好的表現,同時(shí)大家電又占自己銷(xiāo)售額的20%,完全可以放開(kāi)手腳去打價(jià)格戰。蘇寧此舉之后,對于蘇寧整體營(yíng)收有一定下降,利潤率和利潤額度都有一定放緩,但增長(cháng)依然有。那么,家電的故事會(huì )復制到家具行業(yè)嗎筆者認為這是完全會(huì )的!大家都知道家具行業(yè)是暴力行業(yè),往往一套家具的售價(jià)是成本價(jià)的十幾倍,電商企業(yè)遲早會(huì )涉足這個(gè)市場(chǎng)。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)看,亞馬遜是美國電商巨頭,其家具銷(xiāo)售額占到了其銷(xiāo)售的10%。國內電商企業(yè)很多都在效仿國外的商業(yè)機會(huì ),這個(gè)市場(chǎng)遲早會(huì )被撼動(dòng)。目前之所以沒(méi)有實(shí)施的原因主要在于物流和品牌的原因。家電行業(yè)都是有品牌的,比如海爾冰箱、聯(lián)想電腦、美的空調。但是家具行業(yè)是沒(méi)有品牌只有平臺的,目前很難在品牌上做好文章。一但某一款家具做成品牌,如XX沙發(fā),那樣就可以向線(xiàn)上靠齊,電商就會(huì )殺向這個(gè)市場(chǎng)。另一個(gè)原因則在于戶(hù)型的不確定性以及物流的原因。我國的房子類(lèi)型從目前來(lái)看,都是不確定的,沒(méi)有標準可言。每個(gè)人對房子的理解也不一樣,對于家具行業(yè)進(jìn)入房屋都有一定考量的。我國物流目前都屬于小件物流,像家具這樣的大件物流是很難被保質(zhì)保量送貨上門(mén)的,同時(shí)也涉及安裝和維護類(lèi)似家電物流,在電商物流環(huán)節很難被消化和解決。從短期來(lái)看,家具行業(yè)沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的跡象,但如果放眼5年的時(shí)間,家具行業(yè)一定會(huì )被互聯(lián)網(wǎng)改變。同時(shí),結合互聯(lián)網(wǎng)的另一方式是團購業(yè)務(wù),家具真的不可以做團購嗎筆者認為家居的團購比服裝的團購更容易產(chǎn)生,更容易實(shí)現C2B的打算。主要原因在于家具行業(yè)不算是一個(gè)真正意義的大規模生產(chǎn)模式。大規模生產(chǎn)的同時(shí)對于成本沒(méi)有多大的影響?;ヂ?lián)網(wǎng)終將改變家具行業(yè)!

     下沉發(fā)展兩條腿--二線(xiàn)城市靠齊 平臺化戰略

   北上廣這樣的一線(xiàn)城市在近幾年的房?jì)r(jià)上升程度是有目共睹的,2008年北京房?jì)r(jià)均價(jià)維持在2.5萬(wàn)元每平米,但到了2013年房?jì)r(jià)卻飆升至7.5萬(wàn)元。北京的房?jì)r(jià)已經(jīng)快接近天價(jià)的水平,但目前仍然沒(méi)有放緩的趨勢。但從數據來(lái)看,北京的購房率卻在下降,預示著(zhù)北京的家具增長(cháng)也在下降。而增長(cháng)的購房率卻在二線(xiàn)城市,很多人都開(kāi)始逃離北上廣城市,向二線(xiàn)城市靠齊。家具行業(yè)的壓力也來(lái)自于一線(xiàn)城市,主要在于人力、租金、推廣成本等等。二線(xiàn)城市雖然經(jīng)濟水平?jīng)]有一線(xiàn)城市高,但更多的人才和企業(yè)向二線(xiàn)城市靠齊,經(jīng)濟開(kāi)始上軌,同時(shí)很多地方政府開(kāi)始引進(jìn)一些企業(yè)和人才入駐當地,比如江蘇常州。這樣既拉高了生活水平,也給當地的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了契機。國內家具行業(yè)更應該早點(diǎn)布局二線(xiàn)城市,提前占住市場(chǎng)份額。國際家具巨頭如宜家這樣的企業(yè)在擴張時(shí)都是很保守,一般不會(huì )考慮二線(xiàn)城市的增長(cháng),此時(shí)更利于國產(chǎn)家具企業(yè)進(jìn)軍。一線(xiàn)城市的增長(cháng)開(kāi)始榨干,二線(xiàn)城市的春天開(kāi)始來(lái)臨。同時(shí),一個(gè)一線(xiàn)城市的店鋪費用足夠兩個(gè)二線(xiàn)城市店鋪的發(fā)展費用。

   平臺戰略是每個(gè)行業(yè)都在考慮的問(wèn)題,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更將切平臺化。比如去哪兒網(wǎng)屬于旅游資源平臺,阿里巴巴電子商務(wù)平臺。傳統的平臺如市集等。家具行業(yè)的平臺模式可以參照早期的蘇寧、國美模式。早期的蘇寧和國美就是賣(mài)家電的,從廠(chǎng)家進(jìn)貨然后賣(mài)給顧客,賺取差價(jià),廠(chǎng)家貨款都是現金結算,沒(méi)有留款。但是,隨著(zhù)蘇寧和國美的擴大,議價(jià)能力開(kāi)始上升,可以和廠(chǎng)家進(jìn)行砍價(jià),以前1000元的家電現在我進(jìn)貨進(jìn)得多了,那么就給980元。這樣就拉大了蘇寧和國美的盈利額,同時(shí)蘇寧國美拿著(zhù)這個(gè)多余的利潤進(jìn)行促銷(xiāo),使得銷(xiāo)售額進(jìn)一步拉大,那樣使得下次向廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)可以多進(jìn)一些貨物,大批量進(jìn)貨就可以再進(jìn)行議價(jià)。當進(jìn)貨的規模擴大到一定數量級,成為了廠(chǎng)家不可或缺的一個(gè)客戶(hù)時(shí),這時(shí)候就可以不用給廠(chǎng)家給現錢(qián)了??梢酝锨坟浛?,拿著(zhù)這部分貨款去進(jìn)行戰略投資,循環(huán)反復,那么店鋪就成長(cháng)到如今這樣的企業(yè)。家具行業(yè)也可以如此,場(chǎng)地是自己的,品牌是自己的,自己進(jìn)行統一管理,在做活動(dòng)時(shí)將費用與商家互擔。線(xiàn)下如此,線(xiàn)上也是如此,唯有平臺化,才可集大成!